联康集团与上海信忠医药签订匹纳普产品全国推广合作项目协议

2018-12-10 11:02:00
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具备研发、生产及销售的一体化生物制药商——联康生物科技集团有限公司(「联康集团」或「本集团」,股份代号:690)欣然宣布,于2018年12月6日交易时段后,本公司之全资附属公司,北京博康健基因科技有限公司(「北京博康健」)与上海信忠医药科技有限公司(「信忠医药」)订立匹纳普®产品全国推广合作项目之协议。联康集团作为合同产品匹纳普®的注册证持有人,授予信忠医药一项独家代销权益,允许信忠医药在中国独家营销、推广、经销和销售合同产品。同时,北京博康健将继续协助信忠医药完善该产品在全国范围内的市场准入推进与营销网络统筹,同时负责合同产品的生产与供货。协议签署后,信忠医药将分期向本集团支付里程碑付款作为交易的对价。签约仪式于12月6日下午于北京博康健基因科技有限公司隆重举行。

本次合作的产品匹纳普®(通用名称:伏立康唑片)为治疗深部真菌感染的重要药物,是临床指南推荐的一线治疗药物,广泛应用于血液科、肿瘤科、呼吸科、ICU等重症科室的免疫受损患者。根据IMS数据,2017年中国抗真菌药物医院用药市场约49亿人民币,其中伏立康唑为第一大品种,占约50%市场份额,2014-2017保持两位数增长率,远高于由中国药学会发布的医院药品市场近三年来整体4-9%的增长率。伏立康唑口服剂型占该品种约35%市场份额,2012-2017复合增长率高达20%,随着注射剂使用限制、药占比政策实施,口服剂型市场份额正明显逐年提升。在本合同签订时,匹纳普®正在进行仿制药质量与疗效一致性评价研究,预计将于2020年正式通过一致性评价。鉴于通过一致性评价品种可以享受招标采购等多项优惠政策,该产品的品牌及市场优势将再次提升。

上海信忠医药科技有限公司是一家医药行业的新锐CSO(ContractSales Organization)公司,主要为境内外医药生产企业、研发机构提供医药产品的市场营销服务。目前在血液肿瘤领域、泌尿科领域、呼吸科领域已经和数家知名跨国公司及国内上市公司签署了产品市场外包营销服务协议。

此次合作对双方都具有协同效应,匹纳普®的应用领域主要为血液肿瘤科室,为信忠医药的优势科室。信忠医药自营团队目前已经覆盖全国500余家二甲以上等级医院的血液科、肿瘤内科等目标科室,连年销售增长率超过30%。借助信忠医药丰富的血液肿瘤领域营销经验,强大的专家网络,现有品种的良好运作基础,广阔的营销渠道,集团将能继续扩大匹纳普®的市场覆盖,充分挖掘该品种市场潜能,最大程度保障其销售额的稳定增长,为合作双方创造更大价值。

对于是次合作,联康生物科技集团有限公司主席兼执行董事梁国龙先生表示:「联康集团自确立内分泌及代谢类生物制药专家的定位至今,一直以来持续调整优势资源分配,并优化销售团队结构,从而进一步扩大药品于国内的市场覆盖。随着联康多个在研产品陆续进入开发后期和上市前准备阶段,自有营销团队将聚焦于内分泌、皮肤科、眼科等战略领域,打造高度专业化队伍,增强联康集团营销实力。这是我们未来战略的重要一步,透过高度专业化的直销团队和与业内富有经验的CSO公司合作来扩大分销网络,双管齐下推动销售上升,进而实现企业高速增长。」

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